第785章 会员体系（1 / 2）

要想提升引力波易购的竞争力，价格和服务很重要，但增量市场，让消费者知道有这么一家网站显然更重要。

“全球最大电商易购”在街头、电视和互联网广泛传播，这当然能吸引许多消费者的注意，但广告的效果有时效性。

当上市基本安排妥当，贺正诚就和他们探讨起稳定长效的推广方案，时光豆瓣是其中之一，不过贺正诚将这家公司拆分出去。

“我们应该增加易购会员的吸引力……”

有人说到了重点，这是贺正诚理解的重点。

“Costco的销售收入几乎等于商品成本、运营管理、税收费用之和，其会员费收入几乎等于公司利润，他们的模式有很大的参考价值。如果能做到，意味着我们经将电商零售做到了极致。”

贺正诚投资入股了好市多，自然证明他认可这种模式，当然这家公司在米国能够成功，不代表他在其他国家也能成功，只是做他们的商业逻辑一听就懂，道理很简单很直接，剩下的就看他们能不能赢得消费者的认可。

米国超市喜欢大包装，一次性购买一周的食品，这在国内是难以想象的，“鲜活”在中帼消费者心中占据了重要的位置，物资极端丰富的现在，按需购买养成了习惯，似乎没有改变的必要。所以易购要学习好市多，学习的是他们的商业逻辑，做中帼特色的会员模式。

易购会员的服务有免运费，电子书阅读，会员商品，（缤客）酒店预订，并没有音乐和视频服务。

在国内，序曲音乐几乎垄断了中移动音乐彩铃业务，成为数字音乐领域当之无愧的王者，随着国内有关部门打击盗版，白度等大厂的音乐下载服务都被取消。然后白度、企鹅等成立了音乐公司，提供在线音乐服务。

而影视方面，因为不缺钱，序曲这几年在国内收购了大量影视剧的版权，国内现在的视频网站众多，优酷，土豆，爱奇艺，56，ku6等等。但序曲显然是老大，通过音乐影视版权分销就能将大部分成本赚回来。

现在的中帼序曲中移动持股约45%，序曲米国公司持股30%以上，易购持股约5%，也就是序曲和易购加起来有一票否决权，剩下的是其他股东和股民，目前市值约800亿软妹币。

在这种市场环境下，最佳的选择是和序曲合作，而不是自己成立音乐/影视公司。大家讨论了一会儿，觉得目前并不适合成立视频网站。

优酷马上就要上市了，市值超过30亿美元，和中帼序曲比起来，还只是一个小弟弟，还有一个和优酷市场占有率差不多的土豆网，国内竞争非常激烈。

“而且如果我们上线视频网站就会和他们直接竞争，不利于Azure云计算业务的推广……”

在未来，奈飞的流量占全美的35%，全球的15%以上，是亚马逊云服务AWS最大的客户，同时Facebook，迪士尼视频网站，任天堂等众多用户都选择AWS。

引力波Azure同样可以弹性扩容、按需收费，同样可以满足国内视频和社交网站的需要，目前来说，最大的客户是时光豆瓣和众多的团购网站，但已经和序曲，优酷等视频网站建立了合作关系，目前来说合作关系良好。