第785章 会员体系（2 / 2）

“这些视频网站都是长视频吗？”

“以长视频为主，也有部分短视频。”

米国的视频网站中序曲奈飞主打长视频，还有诸如Hulu等网站，YouTube和MySpace视频网站，他们的竞争环境一点不比国内好，不过起码各家网站都是差异化运营，都在打造各自的特色，而国内这个阶段，什么都学硅谷，一个推特出来后，国内出现四五家同类型的企业。

“就没有只做短视频的？”这个时候说的短视频有十分钟左右

“起码最知名的这几家没有只做短视频的。”

好吧，这是可以理解的，任何商业模式的创新都需要一定的基础设施，智能手机才刚刚普及，拍视频的效果还不够好。有数码相机，DV的人是非常稀少的，更不用说做UP主了。

但是等了等，贺正诚最后没有说做短视频的想法，什么都要他提醒，团队怎么成长？而且现在有时间，怎么也得等到国内4G网络普及以后，才有短视频的兴起。

暂时不做视频和音乐，可以做有声书，成为电子书的一个补充，也可成为网络电台，多少能吸引一部分消费者。

易购收购大疆的kindle后，在电子书领域被亚马逊压制，也就国内市场因为拥有更多的资源，所以有了优势。这样的结果在意料之外，也在清理之中，图书销售是亚马逊的根基，贺正诚的kindle想要撅了贝索斯的根，人家自然是要拼命。

两家公司在电子书上的策略不同，易购的kindle采取分成模式，畅销书的价格由供应商决定，亚马逊展开了补贴，通通0.99美元一本，而且还补贴他们家的电子书阅读器，价格比易购的kindle低了不少。

亚马逊讨好了消费者，易购拉拢出版社，还好kindle的APP在大疆平板上销售报纸杂志，扩大了市场范围，算是有来有往吧。外界很关注两家公司在电子书市场的竞争，可贺正诚真不关心这个，电子书市场规模有限，赚不到几个钢镚。

“还是要回归到商品，物流和服务，这才是关键……”

“所以还是应该保持易购会员可以不限次数的免快递费，这样既能够有效提升购物频次和消费金额。”

“但问题是我们的利润率本来就比亚马逊低一倍，配送费比其他快递公司高一倍，如果学他们不限次数，低于50元的订单会送一单赔一单……”

“每天都接一个快递是很麻烦的，一段时间后，消费者自己会做出选择……”

在亚马逊会员消费是非会员消费的一倍，在狗东，会员消费是非会员的四倍，而狗东限制了次数，每月给会员送5张价值6元的运费券。不同市场适用不同策略，狗东的会员模式不见得比亚马逊差。但有些时候会员价比非会员还要贵，这就有些不地道。

这样的讨论很难在短期内得出结果，亚马逊和狗东的会员制度不一定适合现在易购，任何策略都要根据实际情况做出调整，完善易购会员服务体系不可能一蹴而就，是一个过程而不是结果。